Je, Je, éste es el caballo de batalla de los departamentos de marketong que se precien y es MODELIZAR el comportamiento del consumidor, cosa harto difícil pero no imposible .

Lo primero que hay que hacer es segmentar el mercado para ver a qué nicho nos queremos dirigir . Y es que, si os fijáis, en los 60 la parte clave de una empresa era el director de producción pues todo lo producido se vendía . Es decir, si tu querías comprar un 124, pues había un modelo y un color, nada de elecciones . Y sin embargo, hoy te compras un coche y casi te lo hacen a medida por la cantidad de opciones disponibles, por eso, los de marketing mandan tanto.

Así que nuestro mercado se dividiría entre melómanos, audiófilos y puros consumistas . Si codificamos esas variables en 8 bits cada una, podemos obtener 16.777.216 perfiles diferentes de consumidores . Un poco complicado pero muy exacto ...

Pero se puede hacer más sencillo : 2 bits . Eso nos da 4 posibilidades o 4 valores o grados de melómanos, audiófilos y puro consumistas ( nulo, bajo, medio y alto, por ejemplo) y las combinaciones posibles serían 64 . O sea, tenemos un perfil de 64 posibles combinaciones .

Hagamos una función parametrizada en función de la renta y esos 64 patrones . Uno se autodefine como el patrón X, mete su presupuesto en la función, todo a la hoja de cálculo y .. voilá, te sale el presupuesto del equipo y clavado . Hacedlo y veréis que no os equivocáis con lo invertido en realidad en vuestro equipo ni en un 5 % ,lo que significa que el índice de bondad del modelo (el R cuadrado famoso) es bueno y funciona . Y así sabréis de verdad cuanto de melómano/audiófilo o consumistas sois.

Así se hacen las cosas, al menos a mi así siempre me han salido los números con otras historias. El máximo error lo he tenido en un 2,75 % . Despreciable.

Saludos.